Пример 1. У нас есть дилер – физическое лицо. Назовем его Николай. Человек занимает позицию начальника отдела продаж в инжиниринговой компании и по роду деятельности сталкивается с заказчиками из тех отраслей, кому может потребоваться спутниковая связь (нефтегаз, геология, банки, добыча, лес). Что делает Николай: задает 1 вопрос – «используете ли вы спутниковую связь на своих объектах?». Это все. Ничего больше. Только 1 (!) вопрос! Иногда Николай включает воображение и меняет формулировку в зависимости от обстоятельств (например, «нужна ли вам спутниковая связь дешевле»). В случае положительного ответа Николай связывается с нами и передает ему имя и телефон контрагента. Дальше мы делаем все сами: выявляем потребности в конкретных услугах, отправляем коммерческое предложение, проводим презентацию, заключаем договор. И если ООО Сигал заключает договор на поставку оборудования или оказание услуг связи, Николай получает свое вознаграждение. Это железное правило, потому что мы дорожим своей репутацией. А также пока Николай с нами работает получает % от приведённых им клиентов,
|
Подписаться